【本期焦点】
服装尾货市场趋势：行业发展整体向好
从春节期间服装市场的反馈情况看，服装尾货市场销售情况依然火爆。记者在采访中了解到，来尾货市场购物的消费者都有这样的想法，他们属于经济型消费，购物是为了满足穿着需要，并不在意商场环境，以及销售服务等，只要衣服款式喜欢，质量有保证，尤其是价格实惠，他们就会购买。而且，在建立对尾货和品牌的信任后，会经常光顾。
尾货市场专家梁吉良表示，尾货市场代表了市场细分的一种方向。通常尾货市场都是建立在郊区，也是避开了和繁华商业区之间的竞争和矛盾，对正货市场有一定的冲击，这也是符合市场发展规律，避免恶性竞争，真正让尾货市场成为传统市场的有益补充。尾货市场一方面是方便合理消化厂商的积压库存，一方面也确实汇集了一部分消费人群，如消费水平较低的老百姓、外来务工人员等。尾货市场的业态和面积也取决于市场的主办方，需要大量的调研和考察，选择商圈位置和调查租金水平、承受价位、辐射人群等。如果没有充足的商户存储力量，就不足以支撑四五万体量的面积。
近年来，很多大的商户自发组织了一个叫做"尾货联盟"的组织，和广州、福建、上海等厂家进行互动，通过厂家的尾货货源，尾货市场得到尾货资源和商户辐射周边一些地区的尾货货源，运用三连动的方式，就把很多尾货资源集中起来，足以支撑大体量的尾货市场。同时，市场定位也不仅仅限制于服装和鞋帽，而把家纺、小商品、文化用品、小五金等这些不受保质期限制的商品集中起来。
就目前而言，服装尾货市场发展最快、市场基础最好的地区主要集中在华北地区，如北京、太原、济南等地，尾货市场容量每年都在以超过20%的速度增长，辐射范围涵盖东北、华北、西北地区。未来，整个西部将是尾货市场发展最为活跃的地区。不管尾货市场的繁荣究竟是一时的兴起还是逆市中的好生意，采购的热潮和遍布全国大中城市的尾货商城已经开始蠢蠢欲动。更多的投资者带着敏锐的嗅觉来到了这个市场。经济危机让很多小企业接不到单，自然而然就倒闭了，这也直接影响着尾货市场的货源问题。大企业掌握着定价权不愿意放手，将来必定给市场的平衡带来一定风险。
（原文链接：http://www.fzengine.com/info/ts/2013-2-23/1008429.aspx）
点评：
总体上来看，目前我国的尾货行业，呈现出一个整体向好、逐步走向正轨的发展趋势。在过去四、五年前，我国的尾货行业经历了快速发展、盲目扩张的阶段，当时的尾货市场经营者一味地追求扩张店面数量，抢占市场容量，而忽略尾货市场内部管理及内部竞争优势的塑造和提炼，如今尾货市场慢慢回归正途，正在向着一个更理性、更健康的方向前进。
尾货市场之所以重新发展起来，主要有两方面的原因：一是尾货市场满足了消费者刚性需求；二是尾货市场是传统市场的有益补充。如今，随着城镇化发展的进程加快，内需对服装增长的支撑作用将更强。而尾货市场的存在和不断发展，也正显示了广大中低收入人群消费的较大潜力。随着宏观调控的不断深入，国内经济将保持平稳增长，城乡居民收入仍将稳定增加，这为内需增长提供了根本动力。国内货币政策有所放松，物价逐步平稳回落，这些效果的进一步显现，将对国内消费增长起到积极的促进作用，尽管目前衣着类内需消费增速仍难回到前些年的水平，但将呈现增速逐步提升的趋势，对服装业的拉动作用也将逐步增强。
虽然尾货市场重新发展起来，但还是存在一些需要我们引起高度重视的问题：尾货市场概念还没统一，市场规范、市场准入等相关制度的建立也就根本无法实行，根据一般的商业规律，尾货市场今后还将存在跌宕起伏、优胜劣汰。