株洲日报4月10日讯（记者 朱洁 通讯员 岳杰松 黄渊江）琢乐设计室（简称“琢乐”）是杭州一家服装高级定制团队，客户包括影星黄晓明、主持人朱丹等。今年起，该团队制作的服装都将贴上芦淞服饰品牌文化运营有限公司（简称“芦淞服饰品牌”）创立的“勿用”品牌，而“勿用”未来的新款也将部分选用“琢乐”设计师的作品。
去年底，“芦淞服饰品牌”参与收购“琢乐”38%的股份，成为我市首个涉足高级定制的服饰企业。
布局个人化消费市场
之所以做此布局，“芦淞服饰品牌”董事长徐康的解释是，基于对服装消费市场发展趋势的判断。
“服装消费市场正由同质化向个性化转变，未来，将向个人化发展，高级定制符合了这一潮流。”他说。
据介绍，高级定制包括以下环节：根据消费者的肤色、气质、职业等情况，对其形象进行诊断；梳理出最适合消费者气质的色彩、风格及造型；设计产品、量体裁衣；搭配饰品小件等后续服务。
“所以，高级定制出来的产品，每件只有一个主人，设计独特、剪裁精确、手工艺精细，完全个人化。”徐康说。
“正是看准了这一未来时尚的趋势。我们提前布局，就是要为株洲服饰产业的发展抢占未来的制高点。”他表示。
将亲民化导入高级定制市场
在时装界，高级定制意味着奢华。无论是香奈儿等顶级奢侈品品牌的定制产品，还是国内设计师祁刚、郭培等人的定制作品，整套价格至少不低于5万元。
“随着国内中产阶层的兴起，个性化、个人化风潮之下，服装定制市场需求量极大，我们希望将高级定制亲民化导入市场，实现高级定制商业价值的最大化。”徐康表示。
目前，“琢乐”已完成定价调整，春夏季服装一套定价降至6000元至7000元，普通秋冬季服装定价调低至不少于1万元。“新定价与国内一线品牌标价相当。”徐康说。
此外，在“芦淞服饰品牌”的运作下，有圈子、有客户、有作品的“琢乐”还申请加入了香港等地的高级定制协会，每年可获得协会提供的2万余种时尚前沿面料。
“市场前景看好，销售收入呈几何倍成长，我们有信心。”徐康表示。
为芦淞服饰转型升级探路
传统服饰企业面临电商狙击、库存高企的当下，作为株洲新芦淞产业发展集团旗下子公司，“芦淞服饰品牌”还希望通过涉足高级定制，探索新的商业模式，为芦淞服饰塑造品牌、转型升级做出有益尝试。
“在销售渠道上，定制需要设计师与客户面对面的交流，不可能通过电子商务完成；此外，既然是个人化的产品，定制意味着零库存；而因为是面对面的直销模式，可缩减代理等中间环节，以相对亲民的价格导入高级定制市场这一目标完全可以实现。”徐康认为。
他借此提醒芦淞服饰人，抄袭没有未来。“株洲服饰产业要实现千亿规模，一定要顺应潮流，引智、借智创建更多原创设计师品牌，尽早抢占个性化、个人化市场。”
他还表示，与“琢乐”的合作只是开始。
“七匹狼、步森等品牌也希望进军定制领域，开拓个人化市场，目前它们的生产线、销售线仍按规模化设置，不可能为少量产品单独生产、包装、销售，急需有作品、善营销的合作者。未来，我们将与更多优秀的设计师团队合作，帮助七匹狼等传统品牌转型，并在此过程中，练好内功，实现‘借船出海’。”徐康说。
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“勿用”株洲形象店选址中心广场希尔顿酒店附近，除了零售高端男装外，还可接受市民定制。此外，琢乐设计团队每季将来株与企业家互动，推广高级定制。
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（2014年4月10日《株洲日报》A2版头条）