（图1：李晓彤在女裤企业了解市场行情）
（图2：李晓彤走访三星辅料，询问生产销售情况）
（图3：李晓彤在利坤科技公司与企业主们交流）
株洲女裤，一个占据全国女裤三分之一市场份额的行业，一个享誉全国的中国女裤名城服饰生产加工基地，一个千亿服饰产业的重要板块，一个株洲改革开放成就的重要标志……
产业发展需要创新，需要提质，需要不断完善，形成株洲女裤完整产业链，打造株洲服饰产业发展升级版，这是时代的需求。伴随着时代的号角，株洲新芦淞产业发展集团有限公司（下称“新芦淞集团”）长期致力于发展千亿服饰产业。几经努力，新芦淞（白关）国际服饰产业园1.1期7.8万平方米标准厂房即将竣工投产，1.2期17万平方米标准厂房动工建设，白关片区配套学校、医院已经建好，水电气等基础设施建设正酣。万事俱备，新芦淞（白关）国际服饰产业园时刻准备着迎接产业大军的到来。
目前，株洲女裤、佛山童装、益阳南县女装、攸县男裤等一大批具有带动力、影响力的大客户积极洽谈入园，人气甚旺。为了进一步做好园区服务工作，了解服饰企业切实需求，8月4日，芦淞区委常委、副区长、统战部长、新芦淞集团董事长李晓彤利用周末时间，率市场管理局、新芦淞集团负责人深入株洲女裤企业走访、了解情况。
厂家多，产量大，株洲女裤闻名全国
李晓彤一行参观了位于董家塅高科园的女裤成长型品牌法拉特。公司总经理易武久是服饰专业科班出身，经过多年的摸爬滚打，通过提供好的产品，好的技术支持和好的售后服务，法拉特逐步成为了株洲知名服饰企业,现有工人300多名。这是株洲女裤生产企业的缩影，据调查统计，目前株洲市同样从事女裤生产加工的企业总数有3075家，年产各类女裤36683万条。厂家多、产量大的女裤产业背后是可观的经济数字，2013年底，株洲女裤生产企业年销售收入达到240亿元。
在30多年的时间里，一个马路市场演变成了一个店铺林立、商贾云集的繁华商务区，在株洲火车站与湘江中间的狭窄地域里，在这片1.5平方公里的土地上，已经遍布服饰鞋帽专业市场40个、经营户2.8万户，汇聚国内外知名品牌4000多家（其中省级总代理2400多个），从业人员超过10万，市场年成交额超过400亿元，跻身“中国十大服装批发市场”。李晓彤借着法拉特的蓬勃发展,鼓励一同前往的企业主们：芦淞区正为女裤的发展铺就腾飞之路！总投资10亿元的中国芦淞洗水创意工业园项目已启动一期建设，将承担洗水创意生产工作，成为打造女裤完整产业链的重要一环；总投资8亿元的中国（芦淞）女裤产业园将于年内完成标准厂房建设，届时将建成集女裤、女裤研发设计、生产加工、辅料供应等功能于一体的特色女裤产业园。
在董家塅高科园内，李晓彤还走访了男裤品牌亚克西和逍遥哥。小微服饰企业的飞速发展引得李晓彤连连称赞。
名牌少，渠道窄，女裤发展遭遇瓶颈
在国内宏观经济相对低迷、产业发展日趋集约与集群化，以及株洲女裤业自身不足等诸多因素的综合作用下，株洲女裤产业发展亟需升级并取得新突破。
生产规模略缩，利润空间减少
李晓彤与鑫都市达人、伊圣贝莱品牌的总经理进行了热切交谈。沙总反映说，2013年女裤生产加工开工不足，设备停歇时间比往年早，员工放假比去年提前一个多月；还有的企业不景气，有的甚至早就关门歇业了。随同的几家企业主也普遍反映，2013年女裤生产加工毛利润空间缩小了，往年每条女裤批发毛利有8-10元，2013年已经萎缩到每条4-5元的利润就出厂了。面对企业主们的“唱衰”，李晓彤鼓励大家说：近两年，株洲服饰的良好态势吸引了深圳团队、东莞团队、佛山团队、织里团队纷纷进驻，阿里巴巴在全国只建了8个产业带，株洲就占据其一。这么多外地人都对株洲服饰有信心，我们自己为什么没了信心？作为服饰人，我们需要坚持和坚守产业发展，需要充满创业激情和信心。
自创杂牌虽多，但知名品牌少
株洲女裤虽然具备一定产业规模，在全国女裤生产加工中占据重要地位，但缺乏著名女裤品牌。在走访的几家企业中，亚克西、逍遥哥等都是株洲的本土品牌。在与企业主的交谈中了解到，有的企业有七八个牌子。品牌虽多，但耳熟能详的知名品牌却极少。由于品牌缺乏创新，直接导致品牌特色和品牌形象难以形成，因而在市场上缺乏品牌效应，对客户吸引力不强，以致销路受限，产品附加值欠佳。
“3000多家女裤企业为什么没出一个大品牌？为什么只能占据全国女裤的低端市场？”李晓彤提出疑问。市场管理局有关负责人回答说，株洲女裤的现状其实折射出了一个现象：单纯依靠仿造、简单作业，人口红利的产业发展方式，使得服饰产业始终徘徊于中低端。没有名牌，说到底，是因为我们的企业家太“精明”了，小富即安，得过且过，当发现做不下去了，拍拍屁股走就是，并没有长远的打造品牌的打算。”
销售渠道散乱，厂家各自为战
意尔康湖南省总代理张总表示，一般女裤生产企业都有自己的固定销售渠道，特别是对于一些企业来说，它们的产品有着自己的固定销售渠道。但这些相对固定的女裤运送渠道主要都是来自女裤企业的人脉和商业关系，这使得女裤的销售渠道分布范围很广也较为散乱。
生产裤头等衣服辅料的赵总也表示，产品销路还是依靠多年的经营人脉，并没有与株洲本地大多数企业形成互动联系，遭遇淡季时销售渠道受限，很被动。可以说，生产和销售还没有完全链接起来。
李晓彤当即要求市场管理局做好服务，一是帮助解决销售渠道散乱的问题，实现营销渠道共享，建设产业共同利用、各方受惠的营销体系；二是引进营销型人才，畅通营销渠道；三是要加强电商渠道建设，打破单一的女裤营销方式。
配套好，政策优，产业突破机遇在前
在利坤科技公司举行的座谈会上，李晓彤广泛征求与会企业主们的意见，听取了他们对于政府层面提出的要求和企业目前遇到的困难。大家纷纷表示，株洲女裤在近年发展过程中正逐步形成产业链，向“一条龙式”的流水线发展，设计、生产、加工、销售互相依存、密不可分。但同时，服饰产业在打造完美产业链时受到诸多条件限制。比如土地利用指标的问题，生产配套问题，基础设施问题等等。
李晓彤在会上强调，未来的新芦淞（白关）国际服饰产业园，将集生产加工、饰品配套、专业批发、仓储物流、生活居住于一体，意在让产业产生集聚效应，形成完整的服饰产业链，届时株洲女裤也必将迎来新的突破。
李晓彤进一步指出，近年来，针对服饰产业，市委、市政府高度重视，把服饰产业列为株洲五大千亿产业之一。《株洲市服饰产业振兴行动计划》也已通过市政府常务会议审核，文件对产业总体目标、发展方向、重点项目及保障措施等都进行了明确。芦淞区政府正密集出台扶持政策，鼓励服饰企业做品牌，做大做强。而在建的新芦淞（白关）国际服饰产业园，必将成为芦淞服饰产业新一轮突破性发展的标志。只要服饰企业主们认真做产业，在标准厂房投产，将给予更多优惠，但前提是要用心把产业做起来，推动实现服饰产业、株洲女裤新的突破。（董事会办公室、服饰事业部）