“淡季越来越淡，旺季却旺不起来。”这是业内人士对今年芦淞服饰行业的描述。在株洲整个服装行业销售额大幅下降的背后，从业者都明白一个道理，电商这匹“狼”真的来了。
以往，一些服装个体户和公司在淘宝上已经开了一些零零散散的小店。现在，市场群内的大佬——华丽市场已开始酝酿整体走电商之路。传统服装市场方主导市场整体上线，这在株洲服饰行业是首开先例，而这也必将引发整个行业的变革。
尝试
华丽成立电商部，还拟推出手机APP
“就像是温水煮青蛙，现在觉得电商冲击不大，不思考传统服饰市场的转型，等真正被电商击垮的那一天，就没有任何回旋的余地了。”华丽市场相关负责人说，在该市场的1000多个商铺中，已有50户左右在尝试网店，还有给网店提供货源的，有些做得还不错，但市场方并没有尝到甜头。“株洲作为一个三四线城市，对行业趋势的反应有滞后性，我们如果不利用这个时间差，迅速调整，就可能会被市场淘汰。”
今年2月份，华丽市场电商部成立，4月底，作为华丽市场整体上线的试验田——淘宝株洲华丽服饰店营业。“尽管销售额至今仅五六千元，但我们可以通过尝试，来了解网络销售的操作方法和游戏规则。”华丽电商部部长刘双红说。
“株洲没有哪个服装市场在主导电商化，我们是第一个，没有任何经验。是像广州和杭州的一些服饰市场，自己建网站，还是跟别人合作搞？具体怎么走？解决这些问题，可能还要外出学习经验，但电商路是肯定要走的。”上述负责人告诉记者，华丽市场谋求的是整体上线，搭建一个网上华丽商城，市场内的实体店都进驻，形成规模，统一支付和物流。
除此之外，华丽市场准备推出的手机华丽商城（APP）框架已完成。传统市场向PC端和移动端延伸，这是华丽电商化的两条道路。
时机
政府重视、企业积极性高，电商化最好时机到来
去年底，株洲阿里巴巴产业带上线，截至目前，入驻生产性企业超过1000家，累计交易额超过2亿元，其中，服饰企业占60%，服装交易额占总交易额的70%至80%。
“一方面，服饰企业都知道电商带来的冲击，也都想转型升级，电商化积极性很高；另外一方面，株洲政府对电商产业是非常重视的，曾带队去上海、杭州等城市考察，还参加了全国电子商务论坛。”株洲电子商务协会会长周光辉认为，尽管株洲服饰行业电商化起步晚，而且以单打独斗为主，但目前服饰行业转型升级的最好时机已经到来。
谈一下
1 传统服饰市场的电商之路怎么走？
电商外包（合作）
优势：专业团队负责运营
劣势：自主权不够
传统服饰企业实现电商化的一种模式是电商外包（合作），而这也是华丽市场目前更加倾向的模式。
“电子商务依托于电子信息技术，整个电子商务流程涉及前端销售、大批量订单处理、供应链能力、配送与调拨能力等等，这些都需要强大的信息化系统来支撑。传统企业很少有电商系统，而电商外包企业则可以实现整条电子商务供应链前后端的无缝对接。”周光辉认为，采取合作的模式，还能帮助传统企业解决人才稀缺的困境。
不过，华丽市场所担心的是，一旦跟专业电商企业合作，就会丧失部分决策自主权，陷入“被别人牵着鼻子走”的状态。
自行打理
优势：充分的自主权
劣势：没有经验，摸着石头过河
传统服装企业电商化另外一种途径，就是自己开网店，自己建网上商城，这样一来，虽然企业拥有充分的决策权，不过也不得不面临“白手起家”的境况。
“就拿芦淞服饰市场群来说，很多企业不懂电商，没有任何经验。怎么运营网上商城和淘宝店？怎么推广？人才从哪里来？只能摸着石头过河，风险很大。”周光辉认为，只有抱团取暖，形成规模，才有更强的议价能力，从而赢得市场。
2 电商化会伤害到市场实体店吗？
在华丽市场管理层看来，电商化之后，最担心的是，网上华丽商城生意好，会影响到实体店的生意。“如果是这样，还不如不搞电商。”上述负责人说。
在周光辉看来，这种担心不无道理。“传统服饰市场电商化是一把双刃剑。电商化的前提是，不能冲击到实体店，线上和线下必须做到平衡。”周光辉的建议是，传统服装市场线上和线下必须差异化经营，线上以客户为中心研发产品；而线下则是以传统客户和销售渠道为主。 （首席记者 胡乐 实习生 胡婷）
——摘自《株洲晚报》2014年7月4日