徐康:2000万元“做一件衬衣”

    编者按

    经济转型升级,做大做强实体经济以及服务于实体经济的生产性制造业是关键、是依归。大到中国,小到株洲,对产业振兴的呼声,从未像今天这么迫切。

    株洲因交通而生,因产业而立,有五六十年的深厚产业基础。而今,株洲站上了再次创业、再次腾飞的新起点,市委、市政府要求打响“四大攻坚战”。这其中,产业振兴是关键,做大做强五大千亿产业集群,更是重中之重。

    唯有振兴产业,才能复兴城市。这个城市,对产业英雄的召唤,也从未像今天这么殷切;他们,你们,我们,这个城市,要让产业英雄成为真正的主角,成为当仁不让的“我们”。

    从今日起,本报开始《我们》大型系列策划报道,为产业振兴鼓与呼,用新闻纸为产业振兴出一份力,敬请读者关注。

    10月9日,上海嘉里中心商场,勿用全国首家连锁专卖店开业。随后,10月16日、20日,勿用又相继入驻南京东方商场、上海浦东八佰伴等两家顶级商场。

    至此,这个来自湖南株洲的高端男式衬衣品牌,已在全国开店3家。至此,徐康——湖南中孚尚鼎服饰有限公司的董事长,他在株洲的两年创业生涯,站上新的节点。

    “我们的衬衣,品质超越国内一线男式衬衣。”徐康告诉记者,在这3家顶级卖场,勿用与BOSS、杰尼亚、cerruti1881、卡拉利等国际一线品牌,在同一楼层竞争,单件均价卖到了2000元以上,“市场反响超出预期。开店不到1个月,我们已能做到单店保本。”

    就在此时,徐康接到了上海百联集团董事长的电话。“我很喜欢你们的衬衣,请邮寄两件给我。”电话那头说。

    年薪百万的打工皇帝,为什么要来株

    徐康的事业起步始于温州。在温州,他先后操盘打造戴斯特拉博、路易斯兰、法派等3个国内一线服饰品牌,职位做到年薪百万的营销总监。

    从温州到株洲,他从没脱离过老本行。周遭很多同行赚到了第一桶金,觉得实体经济难做,都炒楼炒期货赚快钱去了。徐康没有,他的执拗在于——不忘初心,方得始终,这或许是每个做实体经济人的坚持。

    为什么要来株洲。徐康回忆,一是芦淞区产业主管官员的热忱打动了他,“他们邀请我和我的团队,来株洲做品牌运营,打响芦淞服饰品牌。”

    徐康也觉得,那么大的服饰产业,由他和他的团队一家来做品牌运营,一个多好的创业契机。于是,2012年1月,他来到株洲,创立湖南芦淞服饰品牌文化营运有限公司。

    开了很多次品牌运营恳谈会,徐康团队发现,事与愿违,绝大部分企业主没有品牌意识,“他们经常反问,我做贴牌,一年赚个二三百万就行了,何必冒风险去做品牌?”徐康无语。

    运营品牌暂时受阻,那就打造品牌标杆吧。今年1月,徐康发起成立湖南中孚尚鼎服饰有限公司,着手打造“勿用”高端男士衬衣品牌。

    挖掘民族精华,使之成为时尚

    株洲女裤产业闻名全国,徐康为什么要做男装品牌。他的解释是,“在国内,男装品牌发展滞后女装品牌至少5年,是品牌打造的洼地。”

    做服饰品牌,文化层面的考量首当其冲。徐康做“勿用”,是想做一种具有浓厚中装风格的设计师品牌,他的笃信是,“一个国家的服饰产业发展到一定阶段,必须挖掘民族文化精华使之成为时尚,产业才会有根。”

    “勿用”一词出自《易经》,表征一种光华内敛的人生哲学。

    “勿用”取“国际版型+中国元素”的设计理念,选料全球最优质苎麻、棉纱以及重磅真丝,引入国际男装品牌的修身、立体裁剪,再添加立领、盘口、绣花等中式细节,让民族文化强势回归,与现代元素无缝结合,使之成为一股新时尚新潮流。

    10月9日,“勿用”上海开店,一客户一口气买下3件立领衬衣,“我找了很多地方,才在你们这找到具有中国元素的立领衬衣。”那一刻,徐康觉得,自己对民族文化的苦心挖掘,不乏知音。

    让“蓝领文化”回归,让高端制造闪光

    延请杭州的设计师团队,从忘不了、圣得西等品牌企业聘请工人,“高端,最终都要通过设计的精良、工艺的专业来呈现。”徐康说。

    “勿用”的生产设备是进口的,关键部位为纯手工制作。

    徐康请了16名工人,保底年薪5万元!这对流行计件计酬的株洲服饰界而言,堪称创举,“以前,株洲的服饰工人,哪家有活就去哪家做。而服饰高端制造的应有之义是,保证每一道工序的精细化、专业化。”徐康的做法是,他请的工人没活干的时候,就做培训。

    徐康去过意大利一家鞋厂,一位60多岁的老工人对他说,“这种皮鞋这种工艺,全意大利只有我一个人能做。”徐康震撼于那位老工人的自豪,“株洲服饰界,要让这种精良制造的蓝领文化回归。”

    因此,“勿用”自面世以来,坚守奢华精致的剪裁以及时尚创意,在设计理念和工艺手法上,都提升到了经典优雅的新高度。

    明年4月,株洲旗舰店开业

    进设备,请设计师,请工人,徐康做“勿用”,今年砸了1000万元,明年还要砸1000万元,他笑称,自己是“2000万元做一件衬衣”。

    明年,“勿用”要在华中、西南地区布局30家店,力争达到盈亏平衡点;还要参加3月在上海举办的中国服博会,打响品牌;明年4月,“勿用”株洲旗舰店将登陆株洲。

    今后,徐康想做“勿用”男装系列,“但首先要做好衬衣,七匹狼是做好了夹克、九牧王是做好了西裤,才开始做系列的。这是应有的品牌塑造‘路线图’。”

    在株洲,徐康越来越觉得“吾道不孤”,“这两年,芦淞服饰业界的品牌意识越来越强了,这缘于市场的倒逼,也基于业主的自觉。大家一起努力,把芦淞服饰品牌打响,多好!”(记者 黄亚陵 刘毅)

——摘自《株洲日报》2014年11月10日