“不走寻常路。”国内快时尚品牌美特斯·邦威的创始人周成建曾亲拟的广告词，如今成了同为温州老乡、服饰同行的吴建云的真实写照。
走“农村包围城市”路子，打造平价品牌……创办了湖南瓯利德百货有限公司（以下简称“瓯利德”）的他，为千亿服饰产业集群，提供了另一种发展可能和创新路径。
小城开大店
在攸县步行商业街，一间3000多平方米的“太平洋服饰超市”，满眼全是男女老少的休闲服装，一年四季下来，上柜品牌上万个。规模之大、品种之多，一时无二。
温州人吴建云正是其创始人，公司总部便是位于芦淞区董家段高科园的瓯利德百货有限公司。
当同行都在为挤上一、二线城市阵地厮杀时，吴建云避实就虚，选择“小城开大店，农村包围城市”之路，把市场开到了三、四线城市的县城。“丰富老百姓的衣柜，为广大百姓家庭提供物美价廉的服饰”，成了发展宗旨。
“我是土生土长的农村人，可能是对这块市场更有把握吧。”吴建云这样形容自己，选择竞争相对薄弱的三、四级城市作为创业启动市场，不仅是填补市场空白，租金和其他营运费用也较低，更易获得生存与发展空间。
事实证明，这种策略是富有远见的。
2002年起至今，旗下“太平洋”、“九龙”“瓯利德”三大服饰连锁品牌，以湖南株洲成为其女裤采购基地为中心，在江西、贵州、四川等7个周边省份各县城，开设自营大型平价服装连锁超市100余家。凭借规模大、品种多、性价比高抓住农村市场。即使是电商称霸、实体零售业艰难的这两年，“瓯利德”也未遇到太多冲击，一路稳步增长。
放眼全国，业界像吴建云这种发展路径非常少，能够打开一方知名度的更是寥寥无几。
“今年产值保守估计过亿。”如今，一个涵盖男女休闲装、男女正装、儿童服饰、中老年服饰、内睡衣、饰品等品类的“综合型大众百货零售商及运营商”，屹立行业，吴建云成为行业领头羊之一。
平价也可以有品位
吴建云还有一个身份就是市人大代表。
企业与产业，唇齿相依。身为市人大代表的他，就“打造千亿服装产业集群”曾建议：“株洲服装产业大却不够强，部分企业主仍满足贴牌代工后的小富即安，不愿意去琢磨品牌这事，而这恰恰是株洲服饰产业做强的关键，品牌价值才是服装最大的价值。”
在株洲服饰产业寻求转型升级之际，和一批行业先锋一样，吴建云也开始了品牌打造之路。
在他看来，一个产业的壮大、繁荣，不是千篇一律的发展，同质化的竞争，而是百花齐放，每一层面都聚集着一群主体，正如有人走高端品牌路线一样，也会有人走普通平价路线。
“平价也可以有品位，树品牌。”耕耘市场多年，吴建云除了拥有“太平洋”、“九龙”、“瓯利德”三大服饰连锁品牌，还注册“玫景”等数十个品牌，涉及童装、老年装、时尚女装等种类，组建了一支研发设计队伍，还试水当前最热的电商平台。
但敢于创新，并不意味着一味冒险。
拥抱电商，吴建云有温商身上的冒险、创新精神，同时也很现实、谨慎。今年9月，他的第一个线上品牌——“玫景”在天猫旗舰店上线，专打中年妇女服装，目前推上线的仅是一些经典款式。
“生存和发展是前提，创新太早会成为先烈，太迟会被时代抛弃，只有在恰当的时候发力，方能既不伤及本身，又能创新成功。”他告诉记者。
近几年，电商冲击、成本上涨压力，身边的同行纷纷转行到高回报行业，吴建云不为所动。
“来株洲的初衷，就是看好这座城市的产业，想在这方热土打造一个像美邦、森马一样的快时尚的知名品牌。”他最终坚持至今，“打造千亿服饰产业在即，服饰产业洗牌之后会迎来新的发展局面”。（记者易蓉 黄亚陵）
——摘自《株洲日报》2014年11月24日