12月11日，株洲本土服饰品牌“魔美名作”的经销商年会异常火爆。会上，该公司给东北总代理送了一台保时捷，奖励其今年区域业绩的暴增。
2011年4月才创立，短短3年时间，株洲本土服饰品牌“魔美名作”已经在全国攻城略地，品牌专卖店达到700多家，遍布大半个中国，今年销售额接近2亿元。
这背后，有一个操盘手，该公司的营运总监何春强，这个福建人有丰富的时尚用品运营经验，曾在匡威做过大区域经理。他的梦想是，把“魔美名作”打造成一个全国的知名品牌，他觉得株洲的服饰产业产值远不止千亿。
2015年达到1000家专卖店
“我们的业绩每年都是成倍的增长，2012年专卖店是103家，2013年是372家，今年是741家。”何春强说，为了联系专卖店的事情，他每天工作时间达到16个小时。
按照他的说法，相比于此前的批发生意，走专卖路线的“魔美名作”从渠道为王转变为了终端为王，实现终端网络从量变到质变的转型。“由此，筹划和维护好终端的专卖店，打造一个优质、高效的渠道，成为公司最为倚重的战略。”何春强说。
按照布局，2015年将是“魔美名作”元年，专卖店总数将突破1000家，实现中国版图的全覆盖。另外，还要请明星做形象代言人，提高品牌的美誉度。
“我们要创造一个可能就是，株洲的服饰产业是可以出一个响当当的品牌的。”何春强说，在他的家乡，七匹狼、与狼共舞、九牧王等品牌都是一步步做出来的，他对株洲服饰产业的品牌之路非常有信心。
“魔美名作”如何做到不赊账？
当前，在株洲服饰批发环节，服饰老板的话语权越来越弱，下游经销商赊账成为行业的惯例。
“是全部赊账，还想着没卖完就退货。”一位做女裤的杨姓老板抱怨。
然而，何春强给“魔美名作”定的游戏规则是，先付款，然后再发货，甚至可以要求经销商多预付。
“关键是让经销商赚钱，你的衣服品质好、卖得好、利润高，他会抢着卖，自然要看你的脸色。”何春强认为，相比于沿海地区，株洲的服饰生产的综合成本要低，而“魔美名作”就会把中间的利润全部投入到提升品质上，大幅度提高服饰的性价比。
另一方面，销售渠道的选择上，何春强相当用心，“我们对一个地区开设专卖店会进行多方研究，确保专卖店的销售和投资人的利润”。
这样循环地投入，不注重成本的生产，“魔美名作”的品牌越来越被接受，但是，现在还没实现盈亏平衡，不过在何春强看来，如今的亏损会换来未来成倍的回报。
“培育一个品牌，你必须要投入，要舍弃赚快钱的观念。”何春强说，相当多的株洲服饰商人还停留在养家糊口的观念上，没有把服饰当做一门事业，缺乏孵化品牌的耐心、勇气和毅力。“只要做出一个品牌了，钱是赚不完的，你看国内哪个名牌销售不是数十亿元的赚？”
芦淞服饰要吸纳外来人才
在何春强看来，株洲非常适合服饰产业的发展，一方面有产业基础，有市场渠道。另一方面是，株洲是座移民城市，包容性很强，“这对吸纳服饰专业人才非常有利”。
为此，他建议，政府要注重吸引服饰方面的人才，每年可以评选一批优秀的服饰人才，给予适当奖励，用荣誉去吸引和留住更多的人才。
服饰行业变化很快，无论是款式或者是营销模式都日新月异，何春强认为，要加强株洲服饰行业的交流与合作，大家要抱团发展，分享好的经验。
他说，如果有一批人去赚快钱了，服饰行业也会越来越多的人去赚快钱。所以，无论是政府还是优秀企业，都要给这个行业一个引导，把整个精力放在打造服饰产业，培育百年品牌上来。
“只有一个区域形成了数个知名品牌，这个区域才会拥有培育品牌的生态环境。”何春强表示，他想把“魔美名作”做成功，把企业做大做强，表明株洲能够出一个全国知名品牌，以后会有更多的人回归到服饰的长远发展上来。（记者 张玉成 黄亚陵）
——摘自《株洲日报》2014年12月22日